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从濒死到获千万风投 信用系统为“机蜜”做了什么?

2019-08-15
从濒死到获千万风投 信用系统为“机蜜”做了什么?

从濒死到获千万风投 信用系统为“机蜜”做了什么?

时 间:2019年08月15日 10:36

详细介绍

  近日,智能终端租赁平台“机蜜”宣布,获得6600万人民币A++轮融资,成为在线信用租赁平台的领军者。然而,很少人知道,一年半前,这家企业还在生死边缘挣扎,从频死到获千万风投,机蜜经历了什么?

  机蜜创办于2015年,最初定位手机维修和回收O2O平台。但是,维修和回收毕竟是后端服务,没有前端服务的引流,拉新难度很大。挺了大半年,机蜜还是陷入了困境。

  创始人奚孟当时明白,这条路走已不下去了,必须要闯出一条新路。2016年初,机蜜开始转型做智能设备租赁。

  按照奚孟的想法,租赁作为前端服务引吸用户,配合后端的维修+回收,可以形成“租赁+维修+回收”的服务闭环。而对用户来说,相同成本下可以体验更多新机,而且不同担心维修、旧机如何处理的问题,拥有了更大消费自由度。

  不过,做租赁服务有一个绕不开难题:如何确保承租人履约?传统租赁主要以押金模式运作,但奚孟并不认可。“很多用户不一定出得起大笔押金,但是他们愿意也有能力支付租金,押金门槛会把这些用户挡住在外面”。

  机蜜的目标群体是年轻人,奚孟最后找到了芝麻信用。2016年5月,机蜜宣布正式接入芝麻信用,芝麻分700以上的用户可以申请免押租机。这一举措让机蜜真正打开了信用租机之路。

  “借助芝麻信用,机蜜获得了用户的信用状况识别能力”。奚孟介绍,引入芝麻信用的效果立竿见影,目前机蜜坏账率已经只有千分之三。

  “正是解决了信用问题,我们才敢放开手脚去做”。奚孟说,自从引入芝麻信用,一年时间,机蜜的交易量翻了50倍。

  现在,机蜜不仅做手机租凭,还提供苹果电脑,大疆无人机, 特斯拉、众泰电动车各类智能硬件租赁体验服务,而且还把芝麻分门槛降到 600 分。“我们对芝麻信用有信心”。奚孟称。

  在他看来,信用在租赁领域的应用才刚起步,相比租赁业对GDP的贡献超过30%的美国市场,国内租赁业仅占GDP万分之三,毫无疑问潜力巨大。而要发展中国租赁业,个人信用体系的建立起关键作用。

  “中国信用体系发展必定要跟场景结合,只有这样更全面客观”。奚孟认为, 信用和场景是相互促进的过程,信用给场景应用带来便利,而场景也反哺了信用数据,让人们更加重视信用。

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