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关键人营销:三个步骤引爆活动!

2019-09-04
关键人营销:三个步骤引爆活动!

关键人营销:三个步骤引爆活动!

时 间:2019年09月04日 04:10

详细介绍

  一般来说,如果一个热点没有二次发酵,其生命周期往往只有三天,超过三天便会渐渐淡出人们的视线。更遑论高昂的渠道费用,现在咪蒙的一篇软文广告费用是65万,二更食堂22万,央视新闻联播前5秒广告1天10万,前10秒1天15万,这个费用不可谓不高,而且渠道的转化率并不可控,尤其是电视广告之类的,难以最终量化成实打实的数据评估渠道质量。

  在纸媒时代,我们要将信息公之于众,所能依赖的只能是各媒体平台:报纸杂志、电视广播等,其费用之高我想已经不用我说了。但随着互联网的信息,可以说人人都是自媒体,人人都掌握着自己的发声渠道,就算是普通人也有好几百个的微信好友,经朋友转发后更是可以写成信息的再次传播,更遑论还有些握有大量粉丝资源的微博大V、微信公众号了。光从成本来看,可以说是几乎为0了。

  一般来说,产品的卖点主要存在于三个地方:产品设计人员的脑袋里、用户未被满足的期待里、竞品的短板里。这也是为什么运营人员一定要对产品有足够的的熟悉,才有可能成为一个合格的运营。因为在某种意义上,我们是产品与用户之间的桥梁,用户对产品的认知与信任是通过我们的来树立的,如果我们自身都不知道产品的卖点在哪,那凭什么来吸引用户。

  以猎豹浏览器为例,当初他们通过头脑风暴自嗨出的卖点是:更快更炫更安全。但这个卖点却压根不能get到用户的痛点,反响平平。最终让他从浏览器市场杀出一条血路的确是“抢票快”这一卖点。如果猎豹从一开始就固步自封于“更快更炫更安全”的卖点,没有进行后期20多次的营销策划(从2012年5月上线次营销活动),我想他们也不可能发现抢票这一能让用户嗨的核心卖点。

  通过这种场景代入式的思考方式,他们最终确定:这部分用户会与猫咪相关的内容同时出现。于是他们开始在百度上搜“猫萌死了”、“猫好可爱”之类的词,看会出现哪些内容,再在相关信息下进行内容的铺设,并基于这个场景寻找猫咪相关内容的制作者、发布者作为自己的关键人物。最后他们找到了4586个猫咪关键人,收集了21个QQ邮箱。通过这些关键人的信息裂变,帮助《喵星人抢不到》的对应公众号11天微信粉丝破万,公众号打开率300%。

  口碑裂变的秘诀是把分享变成体验的一部分,让用户以分享为乐。从分享的效果来看,利益分享(比如分享送话费、送抵用券的形式)的效果是最差的,情绪分享略优(比如用户通过分享keep来传达自己健身的良好作息),最佳的是内容分享,优质的内容能让更多的用户了解产品和活动本身,而且有传播基因的内容更是能产生极强的裂变效应。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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