您的位置 : 首页 > 营销 >

公司网络营销策划书

2020-05-06
公司网络营销策划书

公司网络营销策划书

时 间:2020年05月06日 17:29

详细介绍

  声明:百科词条人人可编辑,词条创建和修改均免费,绝不存在官方及代理商付费代编,请勿上当受骗。详情

  公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内,企业网络影响战略战术的策划方案,用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面:公司简介、公司目标、市场营销策略网络营销战略、网络营销的顾客服务、管理、网络营销效果评估及改进。

  本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。

  本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于2000年1月,产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

  公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。

  实战派网络营销策划专家刘禹含 ,立足于网络营销实践、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效! “菲佣”式网络营销服务的倡导者。多年来一直奋战在网络推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网络宣传都有自己独特的方法。她的中麒五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。

  一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

  二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

  三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

  四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销微博营销论坛营销知识营销口碑营销、新闻软文营销视频营销事件营销公关活动等病毒传播方式。

  五、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

  5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

  7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

  8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

  经过精心策划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。

  通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

  网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

  在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

  公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

  (2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;

  网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。

  网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:

  促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。

  这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。

  网络营销策划是一个大概念,网络营销策划书需要分解成很多模块和内容的。一般来说,主要可分成下述几大类:

  2、网络营销项目策划:这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书,主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图,也就是行进路线、网络营销平台策划:是策划建设网站,还是借助第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

  4、网络推广策划:网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广,有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行等。

  5、网络营销运营系统策划:这主要包括业务流程的划分,根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等。

  其实,从系统来说,网络营销策划书包含上面几个模块,因为在具体网络营销运营过程中,我们要动态平衡,专题策划,比如,某网站的销售力差、转化率低,那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划,但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划,如:博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划,也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划,将各种网络传播管道集中利用。

  策划是一种目的性很强的活动。企业营销活动无不是为了整合和利用资源,以期达到满足消费者需求和盈利的目的。界定问题是策划的第一步,即面对复杂的问题进行深入透彻的分析,找出问题的关键点,从而明确行动的目标,做到有的放矢。只有界定问题,才能明确目标,也才有可能围绕目标去进行方案的策划。这是的工作主要有两项:

  (1)界定问题。问题就是不断发展变化的营销环境中,企业内部资源与外部市场匹配出现的矛盾也即企业寻求发展所面临的危机和机会。界定问题,就是要分析确定问题的类型、性质、原因,找出问题的关键点。企业网络营销常遇到的主要问题有:如何吸引网民在网上购物?网络营销如何与传统营销整合形成竞争优势?如何在网上推荐产品?网上产品销售的价格如何确定?网上如何实施服务顾客的策略等。

  (2)明确目标。问题界定后,就把要解决的问题作为企业网络营销活动的目标和方向,并按这个目标去设计具体的行动方案。

  信息是策划的基础,没有信息,策划思维就无法启动;信息的质量决定了策划方案的可行性和正确性;信息的反馈能及时地修正策划的目标和方案,因此营销管理者在策划过程中,必须把信息情报放在重要的位置,做好信息收集、分析和反馈的工作。

  分析资料就是指对所收集的信息资料,进行分类、整理、比较、筛选的过程。一方面要审查信息的完整性,另一方面要判断信息的真实性。要利用计算机技术,提高地信息的分类整理的效率和质量,同时更要发挥人脑的作用,分析、提炼出有价值的信息资料,从而为企业制定网络营销目标与策略提供依据。

  策划的目标设定后,就要开始思考具体的策划方案,其中面临的最重要的问题是策划采用什么样的创意或主题。创意就是依据的目标和市场环境的变化,思考营销活动的主题和方案。这一阶段的主要工作有:

  ①构思主题。主题体现了企业营销活动的目标,是策划的核心。创意就是通过创造性的思维,构思实现企业营销目标的行动要点和方案,它包括能应用于策划中的,实际可行的,新的想法,好的策略。

  ②拟订方案。在对创意进行分析的过程中,选择出可采用的好主意,再对其进行适当的延伸,就会形成可行的策划方案。策划方案包括企业网络营销的目标,主题、策略、人国资源、技术支持、财力预算和行动计划等。

  ③论证方案,网络营销的方案设计好后,应对其可行性进行评估,论证,对于涉及面广,规模大的的方案,还要在一定的范围内选点试行以避免由于主观性所造成的损失。常用的方案论证方法有4种:(1)经验判断。借助有经验人士对已设计好的方案的可行性进行主观的评估。(2)逻辑推理。借助逻辑学原理,对需要论证的方案进行恰当推演,以此来判断方案的可行性。(3)专家论证。将方案提交有丰富知识和经验的专家进行论证,借助于专家的知识、经验来判断,评估方案的可行性。(4)选点试行。对涉及范围广,投入多的方案,就选择试点,在一定范围内进行试运行,借助试运行的反馈效果来确定方案的可行性。

  ④书写策划书。当所设计的方案经过充分的论证或试行认为可行时,就进入方案设计的最后阶段--策划书的书写阶段。这一阶段的主要任务是将设计好的方案加以充实、编辑,并用文字和图表等形式表达出来,写成具体的,可操作的策划书,以指导策划实施过程的各项工作。

  策划方案编写完成后,要提交给上级主管或委托客户,由其审议通过。这一阶段,主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

  首先要选好策划方案的推介人,条件是他们熟悉策划方案并有说服力。其次要做好推出方案前的准备工作,包括事先与审议者的沟通,设计推出的方式,进行模拟演练等。最后要讲究说服审议者的技巧,运用各种方法,增强说服力,如用图表、影视、数据、实例、证据等。

  方案一经确定,就应全面贯彻实施,不得任意更改。好的方案要有强有力的行动来落实,否则会由于贯彻不到位而前功尽弃。另外,任何方案在实施过程中都可能出现与现实情况不相适应的土方,因此,方案贯彻的情况必须不断向决策者进行反馈决策者也就应根据反馈的情况及时对方案不足之处进行调整。这就需要在方案实施后,运用特定的标准及方法对其效果进行检测和评估。通过实施效果的检测和评价,适时充实策划方案或调整策略,使策划活动逐步完善,进入良性运转的状态。

上一篇:全球营销经典重温:史上最经典的七大营销案例创意个个拍案叫绝 下一篇:“翻车”的是营销方案 “掉价”的是企业格局

人物观点

  • 风险投资退出方式的选择
    风险投资退出方式的选择

    摘要:风险投资作为金融扶持高新技术产业发展的重要工具,属于高风险、高回报的投资行为,获利性退出是风险投资的最终目标,风险投资的退出机制是风险投资成败的关键。文章详细分析

  • 开源创业公司获风投青睐 但该如何赚钱?
    开源创业公司获风投青睐 但该如何赚钱?

    网易科技讯 3月5日消息,据华尔街日报报道,对于开源软件创业公司来说,最令人烦恼的问题之一是:如何从免费技术谋利。开源可谓强大的创新引擎,不过行业围绕它提供技术服务的早期努

  • 普华永道:上半年中企并购金额下跌18% 私募风投退出交易数量“腰斩”
    普华永道:上半年中企并购金额下跌18% 私募风投退出交易数量“腰斩”

    截至6月底,中国并购活动交易金额下跌18%至3483亿元。相较于2017年下半年,各大主要类型交易金额均发生回落。另一方面,受国内整体低迷的IPO环境影响,私募和风险投资退出交易数量较2017年

  • 细数风投圈里靠谱与不靠谱的投资人
    细数风投圈里靠谱与不靠谱的投资人

    这种情况非常常见,对于风投行业的各家机构,从宣传上看起来都非常相似:很多大佬、各种给钱、投后管理,每一家好像都非常美好。但是真实的他们又是什么样的。而作为创业之,必须找