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疫情防控当下这家内衣龙头企业用这样的方式解了销售之困也加快了转型步伐……

2020-07-23
疫情防控当下这家内衣龙头企业用这样的方式解了销售之困也加快了转型步伐……

疫情防控当下这家内衣龙头企业用这样的方式解了销售之困也加快了转型步伐……

时 间:2020年07月23日 08:13

详细介绍

  走在汕头市潮阳区谷饶镇上,随处可见高悬的内衣广告牌,彰显着这里发达的针织内衣产业。作为中国针织内衣名镇,谷饶有数以千计的企业和家庭作坊,从事纺线、织布、经编针织、电脑绣花、洗染、成品加工等内衣生产工序,形成了较为完整的产业链条。

  经过三四十年的开疆拓土和高速发展后,“谷饶内衣”闻名于海内外,在业内有着举足轻重的地位。然而,今年一场不期而至的新冠肺炎疫情打破了其原有的发展轨迹,让当地诸多企业的销售遭到了巨大的冲击。但与此同时,这场疫情“大考”也加速了谷饶开辟线上市场、寻求转型升级的步伐。

  位于谷饶镇东星村的汕头市潮阳区星星实业(内衣)有限公司(下称“星星实业公司”)便是其中的典型代表。创办于1995年的星星实业公司,经过25年的发展后,现已成为一家集女性内衣设计、开发、营销为一体的内衣专业生产企业,也是一家裸氨无缝爆款风向标企业,旗下拥有“酷色、美拉尔、蓝蔻尔、超C引、西雅丽”五大自主内衣品牌,拥有30000平方米的现代化工业园区、400多台先进生产设备,年产量近2000万件,在业界鼎鼎有名。

  和许多同行一样,星星实业公司70%销量来自于自主实体品牌,疫情暴发之前几乎没有涉及“触电上网”的业务。因此,在突如其来的疫情面前,星星实业公司很快遭到了重创:因实体行情在疫情期间几乎全部停滞,企业订单同比急剧下降了六七成,公司的库存量也在短时间内激增。

  如何化“危”为“机”,从“危”中觅“机”,成为了摆在星星实业公司面前的一个大问题。据该公司电商版块负责人谢镇乾介绍,他们经过观察和思考后发现,疫情防控期间的“宅经济”异军突起,线上电商生意成为了战“疫”中的一抹亮色,为经济社会发展注入新活力,成为了备受关注的新业态经济。

  对此,星星实业公司迅速反应,在短时间内组建起了一个拥有15人的电商团队,并开始和一些网红主播进行合作接洽,通过带货直播等多种合作方式开始了“触电”之路,并且凭借自身产品的高性价比,取得了良好的效果,实现“开门红”。

  不过,仅仅依赖这种方式,对于公司的总体转型效果其实还是有限的。考虑到没有自己的粉丝和流量积累,加之在传统的经销商模式下,企业需要依靠各级代理和经销商了解市场的变化情况和发展趋势,而渠道各层级之间的信息是割裂的、数据反馈也存在滞后等问题,严重影响到企业在生产策略上的决策,星星实业公司希望借助更好的平台进行转型,这个平台便是阿里1688。

  1688将在全国搭建“新批发城市联盟”,全年为14个“新批发之城”打开5000亿元线上内需市场。

  作为首座“新批发之城”,汕头将和1688一起利用新批发打开内需市场,助力夜市经济。“玩美之城批发节”期间,星星实业公司在1688平台上的店铺日均访客较平日提升近25倍,在店铺成交的采购商数量较平日提升近12倍。

  阿里1688这种强大的产业辐射带动能力,不仅让星星实业公司在疫情防控期间纾解了销售之困,也让其尝到了发展电商的“甜头”,看到了企业转型的方向。“疫情防控期间,我们在1688平台的扶持下,通过结合‘1688商+直播汕头直播中心’落地和线上促销活动,打通多纬度销售渠道,同时增加了企业在网络平台的曝光度,对增加我们的大客户群有着非常重要的作用。”

  谢镇乾说,1688不仅盘活了公司整个生产链,更拓宽了他们传统的销售思维。而且得益于1688平台,特别是加入了“伙拼·一拼成名”之后,星星实业公司目前电商、团购、直播等渠道及贴牌大客户持续增加,并保持良好的稳定增长态势。

  今年以来,1688接连推出数字化外贸专区、线上展会,便民夜市扶持计划等系列举措拓展内需。每天有近700家外贸工厂开始1688“云批发”拓客,每月新增2万外贸企业转内销,目前平台上已有超35万外贸企业借助1688开拓国内市场。国内178个产业带的借助线月线%。

  “我们接下来会将资源更多地倾向于网络电商这一块,会基于网络的一些大数据分析,继续加大研发适合在网络特点的相应品牌,今后可能70%的销售会来自于电商。”

  谢镇乾说,通过此次的成功转型经验,他们更加明白了1688平台对一个生产企业的重要性,接下来他们将紧随1688平台新批发的战略脚步,更加积极响应平台号召,规范好平台各方面布局,借助1688这个强大的销售平台,通过数字化全面提高营销能力,根据平台数据支撑,迅速掌握行业流行趋势,优化渠道、细化市场,高效地进行产能调整、交易决策。

  新批发,是阿里1688最新的数字化批发模式,通过将批发市场搬到线上,毛细血管型的商家店主都能直连工厂源头好货。

  作为全国最大的线上批发平台,催动产业带流通“加速”。目前,汕头当地共有近15000家工厂在1688平台拓展市场,线万采购商进“汕货”,同比去年5月增长30%。

  商务部日前发布的《产业带数字化转型报告》认为,阿里1688平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带,超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力长效经营。新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”,成为产业带工厂数字化转型主通路。

  走在汕头市潮阳区谷饶镇上,随处可见高悬的内衣广告牌,彰显着这里发达的针织内衣产业。作为中国针织内衣名镇,谷饶有数以千计的企业和家庭作坊,从事纺线、织布、经编针织、电脑绣花、洗染、成品加工等内衣生产工序,形成了较为完整的产业链条。经过三四十年的开疆拓土和高速发展后,“谷饶内衣”闻名于海内外,在业内有着举足轻重的地位。然而,今年一场不期而至的新冠肺炎疫情打破了其原有的发展轨迹,让当地诸多企业的销售遭到了巨大的冲击。但与此同时,这场疫情“大考”也加速了谷饶开辟线上市场、寻求转型升级的步伐。

  位于谷饶镇东星村的汕头市潮阳区星星实业(内衣)有限公司(下称“星星实业公司”)便是其中的典型代表。创办于1995年的星星实业公司,经过25年的发展后,现已成为一家集女性内衣设计、开发、营销为一体的内衣专业生产企业,也是一家裸氨无缝爆款风向标企业,旗下拥有“酷色、美拉尔、蓝蔻尔、超C引、西雅丽”五大自主内衣品牌,拥有30000平方米的现代化工业园区、400多台先进生产设备,年产量近2000万件,在业界鼎鼎有名。

  如何化“危”为“机”,从“危”中觅“机”,成为了摆在星星实业公司面前的一个大问题。据该公司电商版块负责人谢镇乾介绍,他们经过观察和思考后发现,疫情防控期间的“宅经济”异军突起,线上电商生意成为了战“疫”中的一抹亮色,为经济社会发展注入新活力,成为了备受关注的新业态经济。

  对此,星星实业公司迅速反应,在短时间内组建起了一个拥有15人的电商团队,并开始和一些网红主播进行合作接洽,通过带货直播等多种合作方式开始了“触电”之路,并且凭借自身产品的高性价比,取得了良好的效果,实现“开门红”。

  不过,仅仅依赖这种方式,对于公司的总体转型效果其实还是有限的。考虑到没有自己的粉丝和流量积累,加之在传统的经销商模式下,企业需要依靠各级代理和经销商了解市场的变化情况和发展趋势,而渠道各层级之间的信息是割裂的、数据反馈也存在滞后等问题,严重影响到企业在生产策略上的决策,星星实业公司希望借助更好的平台进行转型,这个平台便是阿里1688。

  作为首座“新批发之城”,汕头将和1688一起利用新批发打开内需市场,助力夜市经济。“玩美之城批发节”期间,星星实业公司在1688平台上的店铺日均访客较平日提升近25倍,在店铺成交的采购商数量较平日提升近12倍。

  阿里1688这种强大的产业辐射带动能力,不仅让星星实业公司在疫情防控期间纾解了销售之困,也让其尝到了发展电商的“甜头”,看到了企业转型的方向。“疫情防控期间,我们在1688平台的扶持下,通过结合‘1688商+直播汕头直播中心’落地和线上促销活动,打通多纬度销售渠道,同时增加了企业在网络平台的曝光度,对增加我们的大客户群有着非常重要的作用。”

  谢镇乾说,1688不仅盘活了公司整个生产链,更拓宽了他们传统的销售思维。而且得益于1688平台,特别是加入了“伙拼·一拼成名”之后,星星实业公司目前电商、团购、直播等渠道及贴牌大客户持续增加,并保持良好的稳定增长态势。

  今年以来,1688接连推出数字化外贸专区、线上展会,便民夜市扶持计划等系列举措拓展内需。每天有近700家外贸工厂开始1688“云批发”拓客,每月新增2万外贸企业转内销,目前平台上已有超35万外贸企业借助1688开拓国内市场。国内178个产业带的借助线月线%。

  谢镇乾说,通过此次的成功转型经验,他们更加明白了1688平台对一个生产企业的重要性,接下来他们将紧随1688平台新批发的战略脚步,更加积极响应平台号召,规范好平台各方面布局,借助1688这个强大的销售平台,通过数字化全面提高营销能力,根据平台数据支撑,迅速掌握行业流行趋势,优化渠道、细化市场,高效地进行产能调整、交易决策。

  新批发,是阿里1688最新的数字化批发模式,通过将批发市场搬到线上,毛细血管型的商家店主都能直连工厂源头好货。

  作为全国最大的线上批发平台,催动产业带流通“加速”。目前,汕头当地共有近15000家工厂在1688平台拓展市场,线万采购商进“汕货”,同比去年5月增长30%。

  商务部日前发布的《产业带数字化转型报告》认为,阿里1688平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带,超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力长效经营。新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”,成为产业带工厂数字化转型主通路。

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